دستاورد دانشجویان دوره زمستان!

مصاحبه مهنوش

این مصاحبه من(مهنوش) با آقای دلاوری هستش که در زمینه حمل ونقل بین اللملل میباشد. امیدوارم مفید باشه.
معرفی: جناب آقای دلاوری رئیس هئت مدیره شرکت حمل ونقل بین اللمل (آرش پیک ) و مدیر عامل شرکت حمل ونقل بین اللمل (تیزتاز)
حوزه کاری: حمل ونقل زمینی و دریایی
1.چطور شد تصمیم گرفتید شرکت حمل و نقل بین اللمل تاسیس کنید؟ آیا سابقه ای در این زمینه داشتید؟
من ابتدا در گمرک در قسمت (کارنه تیر) کار میکردم و پس از بازنشسته شدن و با تشویق یکی از تجار به دلیل تجربه در کار حمل ونقل، به کار حمل و نقل بین اللمل مشغول شدم و الان هم بیشترین صادرات و حمل فرش را از طریق زمینی انجام میدم.
2.در ابتدای کار چه مقدار اطلاعات داشتید؟
من اطلاعاتم در ابتدای کار به دلیل شغل قبلی که در گمرک در قسمت کارنه تیر بود در زمینه حمل ونقل اطلاعات بالایی داشتم.
3.چطور در ابتدای کار نقشه خودتان را عملی کردید و وارد عمل شدید و قدم اول را برداشتید؟
با چند نفر از دوستان با هم شراکتی در زمینه حمل ونقل بین الملل وارد این حرفه شدیم و یکی از دوستان مجوز این کار را گرفت و مشغول به کار شدیم و اولین قدمی که در این زمینه برداشتم بازاریابی بود یعنی میرفتم بازار بزرگ تهران و با تجار صحبت میکردم و از خدماتم برایشان توضیح میدادم و به آنها بروشور،
کارت و سررسید میدادم به این صورت کم کم مشتری جذب کردم.
4.آیا با شکست کاری مواجه شده اید؟اگر اینطور بوده چطور با این نگرانی مواجه شدید؟
این کار خیلی استرس بالایی دارد مثلا خیلی وقتها هم بوده که راننده همراه بار کالای قاچاق وارد کرده و این باعث شده کالای مردم توقیف بشه و این برای شرکت حمل خیلی دردسر بوجود آورده ولی سعی میکنم با صبر و پشتکار زیاد مسائل رو حل کنم.
5.میتوانید از تجارب خود نکات کلیدی شروع کارتان را عنوان کنید؟
در انتخاب راننده خیلی دقت کن ، هنگام شروع کار در انتخاب کارمندان خیلی توجه کن سعی کن از افراد فامیل و دوستان و افراد نسبی نباشند ، اگر میخواهی شراکتی کار کنی در انتخاب شریکت دقت کن میگن یه آدمو میخوای بشناسی باهاش برو مسافرت! ، در کار خیلی پشتکار داشته باش و با صبر وحوصله کار کن ، در کار باهیچ کس رودرباسی نداشته باش.
6.چه مشکلاتی در شناخت از بازار داشتید؟
مشکلی نداشتم من بیشتر در زمینه صادرات و حمل فرش با تجار فرش کار کردم و در این زمینه مشکلی نداشتم.
7.آیا در ابتدای کار ترس از شکست داشتید ؟
نه هیچ ترسی نداشتم به دلیل اینکه قبلا در قسمت کارنه تیر بودم آشنایی کامل داشتم به همین دلیل ترسی نداشتم.
8.به نظر شما جنسیت در این کار اهمیت دارد؟
نه اصلا خانم ها خیلی بهتر و مسلط تر میتوانند عمل کنند وقتی در گمرک بودم راننده بیشتر تریلی های ایتالیا و بلغار خانم بودند اما امروزه به دلیل محدودیت کمتر به ایران میایند شادباشید.

مصاحبه زهرا
سلام به همه دوستان
مصاحبه با یک کارآفرین:
1.لطفاً خودتان را معرفی کنید و در رابطه با کارتان توضيح دهيد.
ا.س، کارآفرین رتبه اول بخش خدمات دو دوره متوالی جشنواره انتخاب کارآفرینان برتر استان خوزستان در سالهای 1386.1387 میباشم. متولد 1351 و زادگاهم بخش هفتگل ازتوابع شهرستان رامهرمز می باشد. دارای مدرک تحصیلی مهندسی برق بوده و عنوان طرحم «بهینه سازی مصرف انرژی » است در حال حاضر مدیر عامل شرکت بنیامین صنعت کارون میباشم بعنوان مدیر داخلی بخش بیماران روحی و روانی بیمارستان گلستان اهواز نیز در حال فعالیت هستم.
2.لطفا کمی درباره طرح خود را شرح دهید.
با این طرح می توان ضمن آنالیز ماهانه مصرف برق، راهکارهای عملی کاهش هزینه و مصرف انرژی در سطح ارگان ها نهادها وحتی منازل را انجام داد. برخی مشکلات افزایش هزینه مصرف انرژی به علت رشد نادرست استفاده از انرژی توسط مصرف کنند گان است. با ارائه راهکارهایی در خصوص تنظیم الگوی رفتاری مصرف بهینه انرژی، به مصرف کنند گان آموزش می دهیم که چگونه در زمینه مصرف انرژی رفتار کنند و در صورتی که مشکلات سخت افزاری مشاهده شود دستگاههای نقص دار را تغییر می دهد. وی می گوید از سال 1384 طرح بهینه سازی مصرف انرژی را در استان خوزستان اجرا نموده اما از سال 1381 کار مطالعات آن را شروع کرده است.
3.با توجه به اينكه شما در بیمارستان فعاليت داشتيد ايده راه اندازي اين فعالیت چگونه به ذهن شما رسيد؟ (هدف از این کسب وکار)
انگیزه کار خود را توسعه فناوری وایجاد یک شغل مستقل برای خود و دیگران عنوان می کند.
4.با چه سرمايه اي كار را شروع كرديد؟
در شروع كار من هيچ اطلاعي از اينكه با چه ميزان سرمايه بايد كار را شروع كنم، نداشتم. با علاقه و پشتكار و از همه مهمتر توكل به خدا و با کمک دوستان و آشنایان هزینه های اولیه را فراهم نمودم. با كسب درآمد خوبي كه داشتيم كليه قرض هايمان را پرداخت كردم. و اكنون هيچ گونه بدهي نداريم. اما بطور كلي من با حدود 10 ميليون تومان كار را شروع كردم.
5.با چه مشكلاتي در اين فعاليت مواجه شديد؟ (مشکلات وچالشهای عمده )
اما مشكل بعدي جذب نيروي ماهر بود با توجه به اينكه كار در بخشهايي بسيار تخصصي و حساس است و بايد از استادكارهاي با تجربه استفاده مي كردم در ابتدا مجبور مي شدم از افرادي كه تبحر و تجربه كافي در كار ندارند، استفاده كنم.
اما بيمه نمودن پرسنل از ديگر مشكلاتي بود كه برای پرسنل خارج از دفتر کار داشتم.
عدم حق الزحمه به موقع ارگانهائی که کار بهینه سازی را برایشان به اتمام رسانده ام.
ازدیگر مشکلا ت عدم آگاهی ازاین فعالیت است که در نظر است با یک تبلیغات بسیار گسترده در سطح کشور به این معضل پایان دهم.
6.معمولاً چه افرادي را براي اين فعاليت استخدام مي كنيد و چه تخصصي بايد داشته باشند؟
بیشتر افراد تحصیل کرده درزمینه برق و الکترونیک کامپیوتر و افرادی که مهارتهای برق و تابلو برق را دارند جذب می نمایئم.
7.با توجه به اينكه شما بيش از 2 سال نيست كه اين فعاليت را شروع كرده ايد چگونه بازار خودتان را پيدا كرده ايد؟
اغلب كارهاي ما سفارشي است و تاكنون هيچ گونه تبليغاتي هم نكرده ايم. البته از طريق دوستان و آشنايان سفارش ها را گرفته ايم و به دليل اينكه نهايت دقت را در کارمان رعايت كرده ايم باعث شده تا مشتريانمان ما را به افراد ديگر نيز معرفي كنند. توجه به خواسته هاي مشتريان از اصول و ضروريات كارم مي باشد. و يكي از كليد هاي موفقيت است. البته لازم به ذكر است كه در معرفي، ضعیف هستيم، فعاليتهايي را در اين بخش شروع كرده ايم. و اميدواريم بتوانيم موفق عمل كنيم.
8.چه عواملي باعث موفقيت شما شد؟
در كارهايم هميشه به خدا توكل مي كنم. اما از ابتداي شروع به كار هميشه اين نكات را رعايت مي كردم:
-اهداف كاررا تعيين مي نمايم و بطور واضح و شفاف آن را براي همكارانم توضيح مي دهم.
-براي انجام فعاليتها با تمامي افراد دست اندركار مشورت مي كنم. هرچند كه براي كارگران در ابتدا اصلاً قابل قبول نبود و در بخشهايي از سوي سرپرستها با اعتراض مواجه مي شدم اما به مرور همه پذيرفتند كه بايد در مسائل نظر بدهند و دخالت داشته باشند.
-هر روز گزارشي از تمامي فعاليتها آن روز، از ملاقاتها تا دريافت و پرداخت ها و... را تهيه مي كنم و از تمامي كاركنان نيز گزارش كار مي خواهم. با توجه به اينكه در ابتدا افراد به سختي اين كار را انجام مي دادند اما تقريباً الان اكثريت كاركنان عادت كرده اند.
-مراحل كنترل كيفيت كار را در تمامي مراحل شخصاً از مسؤل هر بخش كتباً دريافت مي كنم.
-به روابط انساني در محيط بسيار اهميت مي دهم و تقريباً با تمامي مشكلات كاركنان آشنا هستم. اين مسئله در جذب و نگهداري كاركنان ما اثر بسيار مثبتي داشته است.
-با تمامي كاركنان جلسات ماهانه دارم. در ابتداي سال براي تمامي كاركنان يك تقويم جلسه تهيه مي كنم و تاريخ تمامي جلسات را در طي يكسال به آنها اعلام مي كنم.
9.چه توصيه اي براي افراد كارآفرين خصوصاً جوانان داريد؟
جوانان ما بسيار با استعداد و با هوش هستند، اما متأسفانه از اين توانايي هايشان استفاده نمي كنند. اغلب دوست دارند كارهاي كم تحرك و يا بهتر بگويم پشت ميز نشيني را انتخاب كنند. البته تا حدود زيادي هم حق دارند با توجه به اينكه ما به عنوان معلم و يا به عنوان والدين بايد به مرور به بچه ها مهارتهاي مورد نياز كسب و كار و نحوه ورود به بازار كار را آموزش دهيم. خلاء اين آموزشها درمدارس، دانشگاه و خانواده ها به وضوح به چشم مي خورد. آنچه كه امروزه بيشتر بدنبال آن هستيم فرستادن بچه ها به انواع و اقسام كلاسهاي كنكور و تقويتي و... است.
در خاتمه به آنها توصيه مي كنم، از هم اكنون مسير شغلي خود را تعيين كنند. از تجربيات افراد موفق استفاده كنند. سعي كنند با زندگي كارآفرينان و فعاليتهاي آنها آشنا شوند. در كنار درس خواندن حتماً سعي كنند كار و فعاليت شغلي را تجربه كنند.